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小黄鸭福利导航衝壓件廠家業務的報價技巧
一個良好的報價，往往就是成功了一半。但是絕大多數的小黄鸭福利导航衝壓件廠家業務員或者老板報價都是太隨便了。從而導致一些潛在的客戶悄悄地流失了也不知道。無論是從什麽途徑來源的客戶，首次客戶詢價，做小黄鸭福利导航衝壓件的廠家業務都應該注意一下這幾個問題。
一，需知己知彼，在報價之前了解清楚客戶的具體情況。
業務員大多時在接到客戶的詢價後，看看圖紙或把圖紙交給工程師核算，就匆忙簡單的報價。後麵得到的結果卻是了無下文，石沉大海，沒消息了，這樣賠了夫人又折兵。這其中有的是價格方麵，而有的是由於報價太輕率欠缺嚴謹，給對方留下不規範不正規的印象。正常情況下，真正有需求的客戶會提前問你公司的地址、生產能力、有什麽設備之類等等方麵的問題，甚至還會問你們和那些知名企業合作過，有加工過同類的小黄鸭福利导航衝壓件沒有等等問題。
看到圖紙後，一定要仔細審查，看看有沒有圖紙設計上忽視的問題，如果有問題一定要在報價前跟客戶提出，如果報價後在提出，會讓客戶覺得你不專業或者要漲價，嚴重影響後續開展的進度。
對於新產品，即可以詢問客戶想要這款衝壓件達到什麽效果、用途和在產品中起到什麽作用等，再結合自己的專業知識給客戶推薦更合適的材料或者加工方案。
二，要學會取舍，有一套自己判斷是否真正有需要的客戶。
有些業務員認為隻要有詢價，不管對方是情況，都會認真的去報價，那麽成功的幾率就大很多。其實不然，接到詢價後，一定要先分辨這是不是真正的客戶，避免的在同行或者無聊人士身上浪費自己的寶貴時間。可以通過以下幾點來分辨是否真正的客戶：
1、詢問對方公司名稱和聯係方式
如果對方不告訴你公司名稱和聯係方式，這種詢價一定要注意了。很大可能性是同行詢價。
2、看圖紙
如果圖紙非常的不專業，連基本的公差等級、材料要求、圖紙號等都沒有標注的話。有可能這案子還是初步階段，最後會不會落實都是未知數，不靠譜的可能性比較大。
3、看客戶對工廠的關心程度
真正的客戶都是比較關心工廠的實際情況的，比如：有多少台衝床、能不能獨立加工衝壓模具、能不能進行表麵處理等等。
有很多客戶詢價，隻是想看看你的報價，然後以你的價格做參考多問幾家價格，對於這樣的客戶，無論報什麽樣的價格，都是很難成交的。對於這種客戶，建議讓他去別的同行谘詢就好了。
第三，報價一定要準時。
小黄鸭福利导航衝壓件是比較複雜的，因此報價需要模具師傅、衝壓師傅綜合的計算，這樣就使得報價需要一定時間。但是答應客戶的報價時間，一定要做到，如果到了時間實在沒有計算出價格，也需提前通知客戶並告知新的報價時間。
一，需知己知彼，在報價之前了解清楚客戶的具體情況。
業務員大多時在接到客戶的詢價後，看看圖紙或把圖紙交給工程師核算，就匆忙簡單的報價。後麵得到的結果卻是了無下文，石沉大海，沒消息了，這樣賠了夫人又折兵。這其中有的是價格方麵，而有的是由於報價太輕率欠缺嚴謹，給對方留下不規範不正規的印象。正常情況下，真正有需求的客戶會提前問你公司的地址、生產能力、有什麽設備之類等等方麵的問題，甚至還會問你們和那些知名企業合作過，有加工過同類的小黄鸭福利导航衝壓件沒有等等問題。
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二，要學會取舍，有一套自己判斷是否真正有需要的客戶。
有些業務員認為隻要有詢價，不管對方是情況，都會認真的去報價，那麽成功的幾率就大很多。其實不然，接到詢價後，一定要先分辨這是不是真正的客戶，避免的在同行或者無聊人士身上浪費自己的寶貴時間。可以通過以下幾點來分辨是否真正的客戶：
1、詢問對方公司名稱和聯係方式
如果對方不告訴你公司名稱和聯係方式，這種詢價一定要注意了。很大可能性是同行詢價。
2、看圖紙
如果圖紙非常的不專業，連基本的公差等級、材料要求、圖紙號等都沒有標注的話。有可能這案子還是初步階段，最後會不會落實都是未知數，不靠譜的可能性比較大。
3、看客戶對工廠的關心程度
真正的客戶都是比較關心工廠的實際情況的，比如：有多少台衝床、能不能獨立加工衝壓模具、能不能進行表麵處理等等。
有很多客戶詢價，隻是想看看你的報價，然後以你的價格做參考多問幾家價格，對於這樣的客戶，無論報什麽樣的價格，都是很難成交的。對於這種客戶，建議讓他去別的同行谘詢就好了。
第三，報價一定要準時。
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